天津锦达电器有限公司

 

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代理经销

“飓风”系列涂附磨具产品招商政策

  2016年,公司将在全国范围内展开“飓风”系列磨具产品代理权和经销权的规划工作,一般情况下,对公司、市场都比较认可和了解的,我们可以放权给优质经销商做地区代理,在其所负责地区采取规范化的区域性独家代理商(一般以市为单位)制定销售“飓风”系列产品的销售模式,实现其市场开发与完善,并保障售后服务工作的有序进行。

一、公司将提供

  1、按照公司代理商拿货价格进行返点。

  2、成立专门的代理商维护团队,提供产品销售方面材料,指导和配合代理商在当地的销售活动。

  3、开展大客户服务、公关活动。

  4、向代理商提供完善的营销策划,根据代理商的终端建设和合同任务目标份额的完成情况,按一定比例免费提供宣传样本、彩页、展板、广告等,树立产品在市场的统一形象。对于有计划、有好终端、首批进货金额在10万元以上的优质经销商,公司可提供装修方案及部分资金补助,做成“飓风”品牌的形象店,专门销售“飓风”系列产品。

  5、建立与重点代理商交流的相关制度,包括销售促进、市场管理、信息反馈、人员培训等。

  6、通过完善经销及代理权政策,稳定市场价格体系,加强管理及有力的监控、奖罚手段来确保市场经营秩序的稳定,避免恶行竞争。

  7、针对有质量问题货物的退换货,保证承诺。

二、代理商认证资格

  1、各种所有制性质的法人及自然人,具备批发和零售资格,有较强的分销渠道和经营能力。

  2、在承诺完成全年销售任务的基础上,以“飓风”系列产品的首批进货金额作为最低认定标准。市级以下不设总代理商,只能是零售经销商,首批进货现款金额最低为10000元;市级以上(含市级)设总代理商,总代理商首批现款进货金额为50000~100000元之间(不同区域标准不一样),公司按批发总代理商价格批准执行。

  3、资格认定要求:

  (1)真诚的合作理念

  (2)旺盛的事业心

  (3)良好的商业信誉

  (4)一定的经济实力

  (5)畅通的销售渠道

  (6)完备的人力资源

  (7)较强的市场拓展能力

三、代理区域划分

  1、“飓风”系列产品授权代理商范围:地区市及该市所管辖的市、县级单位区域。

  2、地、市级独家代理授权经销范围:依据国家有关行政区划分的本地区具体覆盖的地、市的经销范围。

注:代理及经销由公司统一授权,地级市代理商合同与当地省级代理商签订物流配送均由当地市代理商负责。